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私募基金的营销策划该如何做?

一、实现愿望的七颗龙珠 Q1:此私募基金目前有哪些优势? Q2:此私募基金目前有哪些劣势? Q3:此私募基金的…

一、实现愿望的七颗龙珠

Q1:此私募基金目前有哪些优势?

Q2:此私募基金目前有哪些劣势?

Q3:此私募基金的竞争对手是谁?

Q4:此私募基金和竞争对手的区别主要在哪?

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Q5:此私募基金的目标客户有怎样的特性,他们最想问此私募基金的问题是什么?

Q6:目标客户凭什么选择目前的此私募基金,或者说此私募基金能为客户带来什么?

Q7:此私募基金想在目标客户心中留下怎样的印象,或者说此私募基金希望并且应该是怎样的一个市场定位及其品牌形象?

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无论哪家私募基金,都得首先自问自答这七个问题。

二、集齐龙珠的发现之旅

问题与回答的背后,是希望能拨开纷繁的现象直达事物发展的本质,即发现此私募基金品牌塑造与销售模式的根本——定位。

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我们需要紧扣事物的本质,赋予品牌特质——此私募基金的本质必然是盈利,那么我们需要赋予其什么样的品牌特质呢?

很多地区的私募们几乎都处于蹒跚学步的初级阶段,但此私募基金面对的真正竞争对手其实是市场上几乎所有的投资理财产品,如果认可这一点,那这就意味着“集齐龙珠的发现之旅”其实并不浪漫,更不轻松。

更何况VIP们并不缺乏投资理财产品的各种路演与推荐,甚至是有点多如牛毛了。

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相对于目前市场上的个人英雄主义及其历史业绩证明,我们提出建议:

★对外,是品牌团队与销售团队,负责光鲜亮丽的面子,建立——“缘”;

★对内,是研发团队与服务团队,负责靠谱贴心的里子,累积——“份”。

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在私募基金与目标客户建立并累积“缘份”的过程之中,让客户在广度上全面参与(所有投研环节全透明),在深度上有所收获(所有路演活动有趣又有料),最终使目标客户觉得此私募基金——门面有档次、服务有用心、研发有团队、路演有意思。

任何商业交易的核心价值已经从“物”变成“人”,交易发生的理由也从“使用”变成了“社交”。

这便是此私募基金的初步目标——紧扣此私募基金的本质“盈利”,我们希望能赋予目前此私募基金品牌的特质是:

这是一家会令人产生好感的、有人情味、有逼格的私募基金公司,他在努力地从各个方面,为你提供专属的理财服务!

上述只是部分内容,是我为朋友私募基金公司策划的前期方案的前面两个部分,如有兴趣再进一步讨论。我还很肤浅,希望能抛砖引玉。

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作者: 伊好股票网

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