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私募路演

一、私募基金为什么要路演 路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通过投资…

一、私募基金为什么要路演

路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段,促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行,并有助于提高股票潜在的价值。路演可以促进投资者与私募基金管理人之间的沟通和交流,以保证私募基金的顺利募集。

私募基金路演,是指在公共场所(线上以及线下)进行演说、演示私募产品、推介私募基金理念,及向他人推广自己的私募公司、私募投研、私募产品、想法的一种方式。

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私募基金不同于公募基金,在其募集上只能采取非公开发售的方式进行,这就意味着在传播渠道上私募不得利用任何传播媒体进行广告宣传,与大打广告牌的公募不同,私募在渠道建设除了依赖人际关系,私募路演也成为机构们日益重视的自我推广方式。

二、私募基金路演方式

路演的主要形式:

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1、举行推介会。在推介会上,私募基金公司向投资者就公司的业绩、产品、实力等作详细介绍,充分阐述私募产品的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。

举行推介会现场路演可以通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你,二是可以现场销售。

2、网上路演。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为私募公司展示自我的重要平台,推广私募基金的重要方式。

为了使投资者更充分地了解公司和产品的情况,以便做出投资决策,私募基金在网上采用各种宣传办法,设置各种栏目来使投资者全方位地了解公司和基金产品。从预定的路演时间和网站中,投资者可以同步获知公司概况、产品信息、募集投向等信息。网上路演以现场图片或网上直播的形式展现网上推介的场景,以增加现场的交流。

三、私募基金路演的流程

1、需要确定路演的平台,即在哪里开展路演。

需要确定是利用自有平台进行路演,还是借助第三方平台进行路演。例如某些私募排名网站上线了私募路演中心,致力于将其打造成私募与高净值客户沟通的桥梁,作为路演的第三方平台帮助优秀私募机构进行路演,凡是有路演需求的私募机构,可免费在其路演中心进行。

2、需要确定私募路演的目的,即为什么进行路演。

路演之前需要明确,路演的目的是需要树立品牌形象、积累高净值客户、深挖合作渠道,还是兼而有之。这也是路演非常重要的一环,因为它直接关系到路演的最终效果。例如某些私募行业网站会根据私募机构的路演需求,进行官网首页宣传、10W+微信推送、微博、H5以及各大付费搜索引擎及网盟图片全面包装推送的全方位宣传,帮助机构强化路演效果。

3、需要明确私募路演的客户群体是谁,即路演是讲给谁听。

这也是影响路演效果的重要因素,在进行路演时需要明确客户群体,人群定位、他们关注的热点话题、他人是否有投资需求、如何结合路演达到巧妙宣传自身的目的等都是需要匹配客户群体来开展的。所谓知己知彼百战不殆,一旦明确了路演的受众,才能磨好“私募路演”这把利器,使其发挥最佳的效果等。

4、需要注意私募路演过程中的诸多细节。

如路演主讲人的个人形象问题、主讲人的演讲风格技巧、路演PPT的制作以及路演过程中与客户的有效互动等,这都是私募路演过程中需要关注的点,细节决定成败,这些看起来不起眼的因素往往会决定一场私募路演活动的最终效果。

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作者: 伊好股票网

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