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基金销售机构火热的背后

背景介绍: 据证监会公布的最新数据,截止2016年2月,合格的基金销售机构已经达到346家。 其中包括银行机构…

背景介绍:

据证监会公布的最新数据,截止2016年2月,合格的基金销售机构已经达到346家。

其中包括银行机构,证券公司,保险公司,保险经纪,证券投资咨询等机构,但其中的“独立第三方销售”机构已经超过93家,算上“证券投资咨询机构”,已经有99家。

同时,各类有一定用户基础的互联网机构都在尝试申请基金销售牌照,为以后“综合理财平台”打通牌照基础。

面对基金销售机构的火热,能给我们带来什么启示呢?

快速增长的背后:

通过统计2011年到2016年销售机构的数据,或许可以我们可以发现一些现象。

在2012年证监会开放“基金销售牌照”后,独立第三方销售机构每年都以接近100%的增速增长,直到现在还在继续加速。银行渠道的增幅也以每年50%的增速增长,大批小银行开始开展基金销售业务。

银行的快速增长,是很多中小银行在快速转型中不断谋求自身发展所做的改变。

众多互联网机构希望通过金融实现流量变现,从而带动了独立销售机构的快速增长。众多具有活跃用户量的互联网渠道,都开始申请各类金融牌照,希望通过金融服务实现变现。除基金销售牌照之外,小贷牌照,支付牌照,私募牌照都是各类互联网公司必备布局。

原因有哪些?

基金销售机构能快速发展,分析下来主要有如下原因:

一、金融牌照稀缺,但其中基金销售门槛较低。相比银行,证券,保险,支付等牌照,基金销售牌照的注册对企业注册资本,高管要求,股东运营情况要求相对较低。

二、大批互联网公司需要流量变现手段。传统互联网公司在变现方式主要以广告、电商、增值服务、游戏等为主要变现手段。余额宝出现以来,很多互联网公司突然发现金融理财的销售,和金融的结合也是互联网企业变现的重要手段。带动了很多互联网企业争相拿牌。

三、占位心理。很多机构不确定理财能否带来价值,但大家都知道“凡事要尽早”总有先发优势。包括私募牌照的申请,基金销售牌照的申请,凡是有机会申请的一定要及早占位。占位心理让很多机构跟进,希望能尽快牌照在手无后顾之忧。

面对346家销售机构,我们到底该去哪里买基金呢?

相信这是众多基金投资人关心的问题,我们从“产品品类”、“功能丰富程度”、“服务体验”、“增值服务”几方面做个简单的对比:

大的基金销售机构排名_基金公司机构销售待遇_大数据基金 嘉实销售

当前基金的销售规模中,大部分还是通过银行、证券、直销购买的为主。

伴随互联网金融的快速发展,2014年至今,各类“具备优秀用户体验”的互联网公司开始介入基金理财业务,通过积累的极致用户体验设计,获得了大众用户的认可。

其中例子包括余额宝让很多人买了货币基金,京东理财让很多人开始在电商平台买理财产品,天天基金网实现了10倍以上销售额增幅,蚂蚁聚宝将余额宝、招财宝、基金等产品整合提供综合理财服务。

另据艾瑞统计,2016年年整个行业的电子化率接近60%。

“互联网化”、“简单易用”等优秀用户体验在未来的竞争中将成为标配。在此基础上提供的增值服务,也会变成吸引投资人的一个特色亮点。

通过销售机构的特色分析,我们在选择购买基金渠道时可供参考:

1、传统销售机构的线下服务能力较强,包括银行,券商。对于喜欢线下服务的用户可以考虑在这类机构购买基金产品。

2、对于熟悉互联网,希望随时随地理财的用户,可以更多选择独立第三方销售机构进行购买,可以获得更多产品选择,更好的服务体验。

3、对于熟悉某个基金品牌,对基金品牌比较认可的用户,可以选择直接在基金公司直销购买,从而获得手续费的优惠与官网增值服务。

未来的理财机构核心竞争力:

在互联网越来越普遍的情况下,未来的理财机构核心竞争力主要会在如下几个方面:

1、产品:理财产品的收益,特色产品的创设,符合市场趋势的产品发行,是众多理财机构的重点。理财机构朝资产管理机构拓展业务,逐步获得各类金融牌照,成为做大做强的战略布局。

2、流量:传统思维是“酒香不怕巷子深”,而互联网背景下“酒香还要找用户”。更好的流量运营能力将成为众多互联网公司,甚至是新兴的互联网金融企业的重要核心竞争力。不论是基于数据挖掘,还是基于用户体验的理解,或者是营销运营的实践。如何更好的方式获得流量,做好转换都成了核心竞争力。

3、服务:如果产品都一样,用户规模也比较大,那接下去的“服务体验”则成了制胜法宝。如何“从用户角度出发”,“为用户创造价值”或许将成为很多企业的考虑方向。“简单、易用、方便、快捷”将对传统金融服务做出越来越多的改变与提升,未来服务或许将成为理财机构的特色品牌。

互联网理财领域未来展望:

伴随互联网持续发展、移动互联网的普及、以及大众理财意识的提升,未来互联网理财领域的如下趋势,值得关注:

1、“理财大众化”。越来越多的人参与到互联网理财中,不会理财的人会越来越少。

2、“移动理财方式普及”。移动互联网成为理财必备,移动App,移动端理财逐步替代传统PC方式成为主流。

3、“创新金融成特色”。简单的标准产品销售更多从“销售产品角度”,而后续围绕用户提供“创新金融”将成为行业的亮点。通过用户需求、应用场景、理财目的等不同手段提供个性化定制产品能吸引更多相同细分用户的认可。

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作者: 伊好股票网

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