您的位置 首页 股票炒股

在当前这个经济的大环境下,大家是如何看待服装行业?

题主你好! 在当前这个经济的大环境下,服装行业是否值得投资,或者有没有新的投资思路,这个是服装从业者非常关心的…

题主你好!

在当前这个经济的大环境下,服装行业是否值得投资,或者有没有新的投资思路,这个是服装从业者非常关心的问题。就这个问题冷芸时尚圈的群友以服装行业的投资新思路,你都get了吗?为题,从服装行业线上线下、一级市场二级市场、档口的痛点及机遇做了系统的讨论,因为是群讨论,所以看问题的角度更加多元化,借以希望能给关心这个问题的朋友一些不同的看法。

一、线上销售的情况及痛点

根据尽调(尽职调查),全年品牌的折扣成本在15-20%,加上“双11”必须参加,也要付出较大的折扣成本。而且流量成本越来越高,营销投放占比会到20%以上。再加上15%左右的退货率,实际上留给商家的空间并不大了。

当然,量大的商家还是很爽的,但越来越像金字塔。所以线上越来越适合走量,那些想在线上打出品牌卖出高客单价的品牌非常艰难。在线上没法营造逼格感,很难让消费者支付溢价。如果款式没有差异化,消费者的进店流失率会非常高,因为搜索和比价的成本太低了。

当消费者进入一个网店后,看到一个喜欢的款式,她会直接全网搜索,如果其他店的价格更低就去其他家了。好歹门店里的销售人员有丰富的留人手段。其实挺多地方都是超大品牌和小众品牌共生,长尾品牌非常多,各自有各自的群体。大品牌就真的是量巨大。很多人提“回归线下”,但线下的租金成本其实并不低。

服装行业的波动性大的重要原因是在于市场给的估值低。背后的原因是库存周期反复出现,而且品牌的生命周期不好把控。对于一级市场投资者来说,投资于一个服装品牌,指望自己能看到它未来5年乃至10年的发展状况是非常难的。

进一步说,我们甚至没法相信淘品牌。虽然淘品牌发展快,又触网。淘品牌的确是风光过一阵子,但是最近的增速也开始回落。毕竟,整个网络经济的增速开始下降。而且除了阿里巴巴赚的最多,很多品牌的生存环境其实越来越艰难。

二、一级市场、二级市场(公开交易的股票市场)的投资机遇

对于一级市场投资者来说,投资于一个服装品牌,指望自己能看到它未来5年乃至10年的发展状况是非常难的。但若能挖掘到投资机会也不失为一个很好的投资点。

从二级市场(公开交易的股票市场)表现来看,自2017年到现在,服装行业是跑输大盘的。单看2019年会好一点,没有弱于大盘太多。投资服装可以拿来避险,但难以拿到好的回报率。服装行业的波动性大的重要原因在于市场给的估值低。背后的原因是库存周期反复出现,而且品牌的生命周期不好把控。

三、做档口的机遇在哪里?

在四季青、十三行或者白马市场做档口,可能是非常好的生意,对于从业者来说是很赚的。但是投资人不会去碰,一是因为做得好的档口的现金流并不差,其次小档口很难不断做大,从而出现吞并其他档口或者扩展品类的情况。行业繁杂,快速扩张的话,档口的管理能力跟不上。二是从档口老板到企业家,中间还是有些差距。现金流不差就是这个意思,不需要风投。

还有一点,单纯档口的话是做中间交易批发,这会很难上市IPO,而投资者是追求上市退出的。所以做档口虽然赚钱,但不适合于投资人。

当然凡事没有绝对,一旦有一个雄心勃勃的人能把批发做成大规模平台型生意,也很有可能会受风投的追捧。我们从动态的角度来看,如果一个档口老板有很强的管理能力,能引进数字化的管理方式,把几个核心品类做到辐射区域甚至全国,对终端的流向有清晰的把握,那风投就会很有兴趣。

四、新的机会从哪里来?

1、去库存:从“唯品会”到“爱库存”,去库存的新玩法。

那么整个行业新的机会在哪里?先说一个最简单的逻辑。服装行业一旦疲弱, 销售下滑,第一个出现的问题就是库存积压。所以库存积压该怎么解决呢?如果说唯品会是单一的电商平台,典型的B2C模式,那这个新平台就是典型的S2B2C模式,也是做库存的平台,而且是非上市公司,适合风投。

可能很多人听过“爱库存”,爱库存的模式其实也不复杂。代购通过爱库存平台一键在微信生态内转播货品。爱库存提供货源对接及选品服务、营销获客工具、商品管理工具。不止爱库存一家这个打法。爱库存主打品牌尾货,价格为标牌价1-2折。分为品牌云仓库存和自营买断库存。

“爱库存”上半年单月GMV最高峰达6亿,18年全年GMV 30亿+。平台代购用户15万+。通过将代购和尾货结合,解决代购商品质量无保证、尾货难以触达用户的问题。推动一二线城市货品进入三四线。同时在封闭社交体系内,避免尾货倾销损害品牌定位。

2、供应链-生产制造:从智能吊挂到整个产能的MES管理系统,没有订单就没法倒逼升级?

3、供应链-布匹交易:从竞争者尸体堆中爬出的“百布”是不是终局?

4、供应链-辅料交易:小市场会不会带来大回报?

5、直播卖货和社交电商:流量在重塑行业,是昙花一现还是终局?

……

本文来自网络,不代表伊好股票网立场,转载请注明出处:https://www.yhaow.com/chaogu/853.html

作者: 伊好股票网

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部